O product-market fit (traduzindo ao pé da letra, é o ajuste do produto ao mercado) é utilizado para avaliar o desempenho de um produto dentro de um determinado mercado.
Segundo Jason Rosenthal, para uma empresa – ou, no caso de cripto, um protocolo – encontrar e alcançar o tal do ajuste do produto ao mercado tem muito em comum com jogar poker.
Em um jogo de poker, é necessário entender toda a situação do que está acontecendo, como avaliar os outros jogadores e descobrir seus blefes e estratégias.
Mas para ganhar a partida, você precisa usar todos os dados e análises que puder coletar, seja contando cartas ou entendendo sua condição com base em suas próprias cartas.
E, então, quando você recebe o que pensa ser uma mão vencedora, isso desbloqueia um mundo de opcionalidades no jogo para você: agora, você pode realmente conduzir não só essa mão, mas o jogo em geral na direção que deseja.
Você pode apostar alto, pode passar a vez, pode desistir se achar que essa é a estratégia certa. Ter uma boa mão te coloca no controle do destino e da direção do jogo.
Alcançar o ajuste do produto ao mercado (o product-market fit) é muito parecido com isso.
Os Benefícios do Alcance ao Product Market Fit
A principal coisa que uma empresa ou protocolo consegue, quando atinge o tal ajuste, é toda essa opcionalidade em torno do produto e da empresa. Nos trilhos certos, a empresa/protocolo pode:
- Crescer e escalar organicamente por um longo período de tempo;
- Levantar capital caso queira jogar lenha na fogueira e crescer mais rapidamente;
- Identificar e executar estratégias de F&A (Fusão e Aquisição), seja comprando outras empresas ou vendendo a própria;
- Construir uma franquia de tecnologia única em uma geração, como o Google ou a Apple.
Em termos do porque o ajuste do produto ao mercado ser tão importante, Andy Ratcliffe, o empresário que inventou o termo, descreve:
| O primeiro a comercializar raramente importa. Em vez disso, o primeiro a ajustar o produto ao mercado é, quase sempre, o vencedor a longo prazo. Vez após vez, o vencedor é a primeira empresa a entregar a comida que os cães querem comer. Depois que uma empresa atinge o ajuste do produto ao mercado, é extremamente difícil desalojá-la, mesmo com um produto melhor ou mais barato.– Andy Ratcliffe |
Então, uma empresa/protocolo que encontre esse lugar mágico, vai se colocar na pole position para ser dono do seu mercado de atuação e controlar o destino da própria empresa.
Por isso, em nossas análises na Mercurius sempre buscamos protocolos que estão em um bom caminho para encontrarem um produto que de fato se ajuste ao mercado e às demandas reais dos usuários.
Mas isso é só uma pontinha do iceberg que oferecemos aos assinantes da Mercurius PRO!
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